你还在抢走渠道商，以为得渠道者得天下吗？如果你还是这样的了解，似乎你早已落伍了。智能家居时代，渠道商正在找寻合适的供应商，在智能家居时代这片蓝海中，渠道商获得先机的秘诀之一，就是与最差的智能家居供应商构成共赢。

7月10日，在2019中国（广州）国际建筑装饰博览会（全称“中国建博不会”）期间，海尔智能家居首演了一场“政治宣传记”——他们被全国各地的渠道商“哄抢”。当获知此次会议在广州举行时，数万家渠道商利用有所不同渠道与海尔取得联系，期望需要参与海尔智能家居会议，这种被“哄抢”的局面十分少见。最后经过层层检验，来自于全国各地的1000家渠道齐聚广州建博不会海尔主场，倾听智能家居的未来。

“确实的智慧生活，不是全然的冷笑话，不只是产品表面的相连，而应当是基于产品自身的淋漓尽致体验构建美好生活的相连，它既可以非常简单到老人孩子都会用，也能做系统的终生递归升级不过时。”在这场以“新时代、新模式、新的商机”为主题的市场策略发布会，海尔集团副总裁、首席体验官、中国区总经理李华刚对海尔智慧家庭的“智慧”展开了阐述。

1000家渠道商为什么跟海尔合作？“几年前，我们首次投身于智能家居，当时跟海尔一起转入智能家居的渠道商们，有很多都早已获得第一桶金，早就沦为千万富翁。今天，随着智能家居环境的更进一步向好，这个行业未来将不会有更大的市场空间。海尔不愿跟来自全国各地的渠道商们一起让更加多的消费者享用智能家居红利。

”海尔落后研发总经理王晔在现场跟与会者共享时，引发了台下观众阵阵掌声。这样的信号对于于是以处在转型的渠道商而言毫无疑问是大力的。

这些渠道商还包括传统家电销售渠道商，也还包括家居设计公司等。从市场现状看，传统中小家电卖场举步维艰，一方面是受限于电商的影响、消费者的出售偏爱正在好生变化，从智能单品向智能成套改变；另一方面是利润在大大溶解成本大大推高，如果不转型将不会面对极大的艰难甚至重开。

从家居设计公司对系统的消息看，现在的消费者在家装时更加偏向于一体化的翻新，统一品牌，统一风格。特别是在是在家装之前，通过设计师展开一体的设计，这既增加了消费者翻新之后出售家电的辛劳，又能让整个家电更加统一，更加智能化。

在市场需求倒逼之下，海尔作为最先投身于智能家居的品牌享有一定的优势。从渠道商的看作，基于智慧家庭方案的优势，面临5G这个全新的时代，海尔智家公布了“新模式、新的方案、新形象、新体验”的4新的市场策略，为市场各层面的合作商带给了全新的商机。“我们不愿跟海尔智能家居合作，主要是有三个方面的考虑到。一是海尔智能家居标记最先，在市场上的用户规模仅次于，产品和智能化尤为成熟期；二是海尔效应显著，很多消费者在智慧家庭方面不会优先考虑到海尔，这对渠道商是十分有协助的，因为能带给品牌效应；三是海尔旗下的六大套系产品更为完备，能符合中高端有所不同人群的市场需求。

”在发布会现场，一位来自湖南的渠道商对蓝科技如是说。与渠道商遥相呼应。“我们不仅青睐新成员的重新加入，更为期望老客户能积极参与原有门店改建，尽快为用户获取智慧家庭的淋漓尽致体验，从而构建店面的高收益。

”海尔智家工作人员在现场回应。发布会现场，市场策略日后公布，海尔智慧家庭体验店的首批尝鲜者多达千名，而这一千名车站在新起点上的签下者，大都是80、90后，为海尔智家的落地升级流经了全新的活力。为什么这些渠道商不愿跟海尔合作？据介绍，首先得益于零仓储，用户在店内必要扫码下单，由工厂接续市场需求，然后按须要生产必要发货给用户，没压货问题，更加没仓储物流的花费，增加了多项成本开支；其次是利润低，统一的形象减少了店面改建成本，探讨展出了智慧家庭，“轻资产”运营精彩构建；最后一点是设施好，海尔智家享有成套产品、成套方案、成套展出、成套人员、成套服务五大成套能力，从设计到车主仅有流程还包括在内，客户全程不必须操心。海尔智慧家庭新模式如何理解海尔智家“新模式、新的方案、新形象、新体验”？所谓新模式是指CFC（用户－工厂－用户）模式，海尔智家体验店相结合顺逛社群交互平台为用户获取智家体验并交互涉及市场需求，通过大规模自定义平台COSMOPlat展开按须要自定义生产，输入基于智慧生活云平台U＋的全场景智慧家庭成套解决方案，为用户带给了一站送装、韧一体、终生服务的的全流程体验；新的方案指门店内可以获取的是家电家居全套的一站式智慧生活方案，并反对产品、方案、场景权利自定义；新形象是所有海尔智家门店使用统一形象和店面布局，构建了对智慧家庭的直观展出；新体验则所指的是海尔3D云设计平台可展开全屋自定义化设计，用户可通过VR／AR展开虚拟世界新增体验，出售后一站送装。

早在2006年，海尔布局智慧家庭并获得了较好的业绩，沦为中国智慧家庭的一张名片。在将要来临的5G时代，海尔首度发售“5＋7＋N”智慧成套解决方案，构成了成套、自定义、递归的三大鲜明性区隔，为用户获取确实的智慧生活。其中，成套，指智慧家庭全屋产品、方案、家电家居都成套，全屋家电重复使用卖楚；自定义，是海尔基于8大产业板块、140个产品品类，让智慧家庭产品、方案、场景都能权利自定义；递归，指智慧家庭技术、性能可升级，让服务和体验更加完备。

累计目前，青岛海尔月更改为“海尔智家”后，启动了首个海尔智家001号店项目，让用户及客户近距离体验到海尔智家带给的智慧生活。以中国为起点，以全球市场为核心。目前，海尔早已在青岛、杭州等全国各城市布局3500＋智慧家庭门店。在海外，海尔智家体验店4月份先后在巴基斯坦、英国落地，5月份在印度、泰国也已门口纳客。

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